전체 글142 [독일 아마존 셀러] 아마존 FBA 4년, 'TOP 100' 진입 후 광고를 끈 이유 21년부터 약 4년간 유지해온 아마존 FBA 에 대한 투자를 줄여보려 한다. 물건은 팔리지만, 월말이 되면 항상 적자여서 '내 상품이 카테고리 순위권에 들면 하루 판매량이 늘어나며 고정비+광고비를 커버하겠지' 라고 생각하며 카테고리내 순위권에 들어보려 했다. 드디어 카테고리 TOP100 에 진입했고 지금도 여전히 유지 중이다. 그럼에도 불구하고 여전히 일 판매량은 낮아서 광고비를 커버 하지 못하고 있었다. 그래서 작년말부터는 아예 광고를 끄고 순수 organic sales 를 하고 있는데 이게 맞는 선택인 것 같다. 판매량도 줄어들지만, cost도 줄어들고 재고보충하는 일도 줄어들어 손도 덜 가기 시작했다. 4년간 운영하면서 배운 점은 아래와 같다.현재 내가 파는 제품은 가격경쟁이 심한 제품이다. 고.. 2026. 2. 5. [직무이야기] Key Account Management (KAM) / 영업 - 2026년 24년에 KAM직무에 대해서 다시 글을 썼는데, 작년 한해 새로운 회사에서 일을 하며 또 느낀점이 있어서 update하려고 한다. 지난 번에는 Tier1 (자동차 OEM에 바로 들어가는 부품을 생산하는 업체)에서의 Sales manager업무에 대해서 썼다면 이번엔 그보다 더 아래 아래 단계의 Tier 업체에서의 Sales & Key Account manager 업무에 대해서 써보려고 한다. Tier1에서 근무 했을 때와 지금 회사에서 근무하며 느낀 KAM이라는 직무가 어떤 점이 다르고 비슷한지에 대해 중점적으로 적어보려 한다. 1. 이전회사와 같은 점과 다른 점다른 점 1. 여러 고객과의 영업활동을 하는 직무. Tier1 업체에서 근무할 때는 각자가 맡은 OEM만 전담하면 되었었다. 하나의 OEM.. 2026. 1. 19. [독일 아마존 셀러] 2025년 아마존 FBA 리뉴얼 (5월 4주차) 5월은 본업의 출장 때문에 정신이 없어서 이제야 업데이트 합니다. 4월달에 다짐했던 대로 (아래 링크 참조) 리스팅도 업데이트하고, PPC키워드 최적화도 진행 중이지만 판매가 눈에 유의미하게 늘지는 않고 있다. 그래서 마지막 단가인하를 5월부터 진행하였다. 가격을 10% 정도 낮추고 현재 카테고리 타 경쟁사 제품들 중에서도 최저가 수준으로 가격을 낮추었다. 가격을 낮추었지만, 그 대신 5%세일하는 것을 낮추어서 마진하락에 조금이라도 방어를 하도록 하였다. 프리미엄 전략으로 가야함에도 불구하고 가격을 낮춘 이유가 판매를 촉진시켜서 일단은 오가닉리뷰를 많이 모아야할 것 같다는 생각에 가격을 낮추었다. 가격을 낮추고 체감상 오히려 판매가 더 낮아진 것 같았다. 한 며칠 판매가 전혀 일어나지 않다가 최근.. 2025. 5. 21. [독일 아마존 셀러] 2025년 아마존 FBA 리뉴얼 (4월 5주차) 이번주의 판매량은 쏘소 했다. 지난주에 제품샷/ A+컨텐츠/ 키워드비딩 등을 업데이트 했음에도 불구하고 가시적인 성과는 아직 없다. 아직 아마존 알고리즘의 내 키워드 학습이 덜 되어서 그런건지, 뭐가 문젠지 잘 모르겠다. 좀 더 지켜봐야할 것 같다. 그럼에도 불구하고, 이번주에도 PPC report등을 다운 받아서 챗지피티와 공부해 봐야겠다. 첨엔 부업으로 생각하고 이걸 시작했지만, 갈 수록 이건 부업으로 할 수 있는 것이 아닌것 같다 ㅎㅎㅎ 제품군B도 제품샷/ A+컨텐츠/ 키워드비딩을 업데이트 조만간 해야겠다! 200매 제품이 사실 내게 더 이윤이 남고, 고객에게도 Saving이 있는데 왜 100매짜리 제품을 굳이 사는지 모르겠다. 노출이 안되고 있는건지... 이것도 check point! .. 2025. 4. 25. [독일 아마존 셀러] 2025년 아마존 FBA 리뉴얼 (4월 4주차) 독일 오스턴 휴가 마지막 날, 와이프와 아이가 놀러 나간 사이 아마존을 했습니다. 확실히 ChatGPT와 함께하니 러닝메이트와 함께 하는 것 같아 좋네요. 궁금한 점에 대한 답변을 바로 얻을 수 있고, 연관된 내용을 알려주거나 개선점을 먼저 제시해주니까요! 오늘은 키워드광고를 좀 손 봤고, ChatGPT가 제시한 개선사항을 몇개 적용했습니다. 리스팅과 A+콘텐츠는 한동안 업데이트를 그만 하고 PPC광고에 좀 더 시간을 투자해야겠습니다. 좀 더 자주 PPC광고 리포트를 보며 분석해보고, 이를 베이스로 리스팅을 업데이트해봐야겠습니다. 뭔가 유의미한 점이 발견되면 다시 공유할게요! 제품군 별 Ranking (4월 4주차) 제품군 A 100매 B.P 639 -> 177제품군 A 200매 B.P 1663 -> 1.. 2025. 4. 21. [독일 아마존 셀러] 2025년 아마존 FBA 리뉴얼 (4월 2주차) 작년에 대량 주문한 재고들이 속속들이 도착해서 다시 아마존을 재가동 합니다. 이번엔 재고 걱정 없이 롱텀으로 이런 저런 시도들을 연속성 있게 해볼 수 있을 것 같습니다. 아마존 FBA 리뉴얼 재고문제가 해결 되었으니, 판매 증진을 위해 3가지를 개선해야겠다고 마음 먹었다. 1. 리스팅 및 A+ 콘텐츠.제품 리스팅 사진 및 A+콘텐츠를 내가 직접 제작해서 쓰고 있었다 (원가절감). 없는 것 보다야 낫지만, 좀 허접해보이고 unprofessional해 보였다. 그러던 와중에, Chat GPT를 통해서 해봐야겠다고 마음을 먹었다. 가지고 있는 몇몇 사진을 주고 처음엔 "사진을 업데이트 해줘" 라고 두리뭉술 하게 말해도 이놈이 잘 알아서 개선점을 제시하고 그 중에 마음에 드는 방향으로 진행을 했다. 가끔씩은.. 2025. 4. 11. 이전 1 2 3 4 ··· 24 다음
